木夏家的民宿第 43 章

“的集装箱间”木夏按照以往经验，环视间，估算着设施和装修价格，“个间造价成本概五十万？周的收入就能收回个间的成本。”

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木夏心，有这样厉害的竞争者，觉得很荣幸——总比直在黑礁岛坐井观天、独孤败强多了。

心中犹如藏着头虎，跃跃试。

“所有成本分摊到每个集装箱间，概是八十万。”霍晓玉指着室，“个缸就五万，客们很剔的。装修加租金，已经投入了千五百万。”

五万！木夏心想，的民宿个缸造价只有五千，差十倍呢。

成本千五百万！的第天使融资也只拿到了五百万，难这个霍晓玉家里也有矿？

木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“千五百万，如果入住率为100%，晚五千八，那么连续客百九十九天，就能收回成本，以的子都是利。当然，入住率可能直都这么，般能达到80%就很错了，那么会在两百三十九天赚到千五百万，收回子的成本。”

霍晓玉打开槟，倒了两杯酒，“以还请多多指。”

木夏接槟，看着金黄的气泡，“挖走了的金牌管家田雨辉，还需指吗？”

霍晓玉愣，而哈哈笑，“们都了田雨辉的当了，佯装对的邀约有趣，经常找谈条件，其实是明修栈，暗度陈仓。有家跨国酒店管理公司找开拓这里的民宿市场，手就亿，这山的、海边的民迟早会被收购，改造成民宿。另外，还有什么Airbnb端民宿租APP等等，都是们的潜在竞争者。”

“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，结盟如何？当扑，唯有团，才会被卷走。”

第31章 第31章 悬崖的金鱼姬

木夏接受了霍晓玉的橄榄枝。

都是民宿, 木夏家和山海印象的定位同, 木夏家主打度假验和管家务, 山海印象是新奇的住宿验。

木夏明, 如果两家作，可以足客户差异化的需, 达到赢的局面。

霍晓玉投行, 能把到资本流的脉络，真是江暖鸭先知。

而木夏通这些子寻找适子改造成民宿的经历, 租金涨船, 竞价者越越多, 还有金牌管家田雨辉被薪挖走的种种迹象，也觉到了将民宿市场残酷的竞争。

孤木难支，木夏懂得这个理, 当晚就和霍晓玉商议如何作, 并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的点说，就是从对方客源渠的客户, 对方可以分走20%的钱。共享客源，也共享利益。

木夏举着手机在“悬棺”间里里外外自拍，将悬崖间外的风景和里面简约、科技的装修都融入。

霍晓玉换条镶了亮片的鱼尾, 烈焰、卷发齐，爬到了集装箱摆拍。

登着九厘米的跟鞋，踩在铁集装箱咯咯作响, 海风似乎把从“悬棺”吹, 木夏看得心惊胆战。

木夏选了山海印象的九张照片, 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖的金鱼姬就是该店的美女老板。”

木夏家民宿在社媒有百万丝，算是网民宿。照片经发，就立刻有老客户定，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定，到十月才有。

这其中60%的客户是从木夏家民宿订平台预售去的，木夏分文，就得到山海印象20%的利。

霍晓玉也亏，因为木夏家民宿的宣传，省了笔营销推广费用，夜夜爆，连年底十二月的圣诞节、明年二月份节的间都预售，打了个漂亮的开门。

谁都想在金九银十的度假旅行黄金期分杯羹，虽然租改造需时间，但有国际酒店管理公司作为靠山，田雨辉拿着亿的资本，成立了民宿品牌——“且听涛声”。

手挥，先速签了沿海线置的几个小别墅以及层公寓楼豪华装修的子，简单装修改造之推向民宿市场，价格在两千和五千之间，比木夏家民宿和山海印象宜，入住率也超了80%。

总之，田雨辉捞到了第笔钱，对背的雇主份错的成绩单。

田雨辉注册第二个品牌——“且听山岚”，边继续寻找适的子继续扩充，边招聘新管家，并自培训新管家，授三年金牌管家的工作经验。

黑礁岛最的厦写字楼二十九层，风得意的田雨辉正唾沫横飞的给新管家培训，“们时刻记住，管家，是务员，管家，——”

“对起，田总。”台歉意的敲了敲会议室玻璃门，“有客找。”

“说多少遍了，讲课的时候，打扰！”田雨辉小得志，摆副霸总裁的谱。

台指着门外，“是是们。”

都是熟，木夏，赵小咪，还有林焰。

田雨辉的目光在穿着丝的赵小咪，“，给客去楼买杯茶，三分糖，热的。”

会客室，木夏和林焰面摆着咖啡杯，唯有赵小咪喝着热茶。

木夏环视四周，“公司办公环境错。”

反正已经破脸了，田雨辉毫掩饰土豪风范，自手给客手冲咖啡“八十层的5A级写字楼，租金天平米20块呢，全海景。”

田雨辉的眼睛像是了钩子，往赵小咪方向钩去，邀请自己公司。

把赵小咪恶心的，放茶杯，再也想碰了。

木夏对林焰使了个眼，林焰拿本装订成册的小书，拦住了田雨辉的视线。

级灰的封面，书名《管家培训手册》，编者：田雨辉。

田雨辉脸僵，“怎么有们公司部培训资料？这是窃！”

林焰马，手，靠在沙发，冷哼声，“贼喊捉贼。”

林焰今天的任务是壮木夏的声，旦闹翻了，有当保镖，木夏至于吃亏。

木夏拿个封面的小书，书名《管家手册》，编者：木夏。

木夏翻开两本书，对比了第页，“厉害了，字改，换个封面，就成写的。侵犯了的知识产权，请立刻销毁手册，止侵害。否则，去法院起诉告。”

管家务是民宿区别于五星级酒店的关键，民宿市场正于起阶段，没有行业标准，木夏参观走访国外数个品民宿起草了份《管家手册》提供规范化，标准化的管家务，还时时据管家和客的反馈行修订。

木夏说：“在五年之间把这本《管家手册》修了二十稿，从几张A4纸成了本十五万字的小册子。每个字都是敲的，的电脑都有时间记录和存档，这都是证据。”